3 pytania do... Marcina Raszki - pomysłodawcy i założyciela EBPsystems
Marcin Raszka – pomysłodawca i założyciel EBPsystems, firmy działającej w obszarze Zarządzania Łańcuchem Dostaw. Produkty EBPsystems z powodzeniem wspierają oszczędności kosztów operacyjnych oraz kontrolę wydatków w przedsiębiorstwach. Są to zarówno spółki prywatne, jak i notowane na GPW S.A. w Warszawie.
We wrześniu br. EBPsystems zaprezentowało się przed inwestorami Sieci Amber. Obecnie trwają negocjacje warunków inwestycyjnych. Zapraszamy do zapoznania się z opiniami oraz doświadczeniem Marcina Raszki na temat współpracy z prywatnymi inwestorami.
Sieć Aniołów Biznesu Amber: Pańska firma już funkcjonuje i przynosi zyski. W takim razie dlaczego stara się Pan o wsparcie anioła biznesu?
Marcin Raszka: Nasze rozwiązania dostarczają klientom dużo korzyści w rekordowym, jak na inwestycje informatyczne czasie, bowiem okres ich zwrotu nie przekracza 30 dni. Nie są to jednak rozwiązania intuicyjne. Ich skuteczna sprzedaż wymaga dużej samoświadomości klienta, co i jak bardzo chce zmienić w organizacji swoich zakupów. Krytyczne dla naszego sukcesu jest szybkie identyfikowanie okazji oraz dostęp do możliwie szerokiej populacji firm w możliwie krótkim czasie. Wsparcie anioła biznesu jest nam potrzebne bardziej w zakresie praktycznych technik sprzedaży w kanale B2B oraz szerokiej bazy kontaktów, niż w zakresie finansowania działalności. Zanim przystąpimy do szerokiej promocji naszych rozwiązań, chcielibyśmy uzyskać krytyczną opinię dotyczącą przyjętego przez nas modelu sprzedaży i promocji oraz uzyskać współfinansowanie tego działania. Anioł biznesu w naszym przypadku pełniłby rolę aktywnego współdewelopera naszego modelu biznesowego, po uzgodnionych modyfikacjach. Jak się okazuje, optymalizacją w obszarze zarządzania zakupami zajmuje się całkiem pokaźne grono ekspertów. To nasi naturalni partnerzy, jeżeli widzą potencjał dalszego, wspólnego rozwoju.
Amber: Jakie ma Pan oczekiwania względem inwestora oraz na ile chce Pan podzielić się własnością w spółce?
MR: W zależności od jakości wkładu do wspólnego przedsięwzięcia, od 33% do 50%. Premia udziałowa względem 33% jest uzależniona od skali synergii operacyjnych, tj. pokrewieństwa zasobów wiedzy, technologii, grupy docelowej, modelu operacyjnego, skali cross-sellingu.
Amber: Co daje takiej firmie jak Pańska współpraca z sieciami aniołów biznesu.
MR: Przede wszystkim dostęp do ekspertów w ciekawych dziedzinach, otwartych na innowacje oraz posiadających finansową zdolność uczestnictwa w przedsięwzięciach. W naszej ocenie, polski biznes jest zdominowany przez powszechne naśladownictwo i rzadko oraz nisko premiuje oryginalność i innowacyjność. My budujemy w ten sposób rozpoznawalność firmy w tej ciekawej i rozwojowej niszy rynku kapitałowego oraz nawiązujemy kontakty. Bez nich nie ma wspólnych inwestycji.
więcej: www.ebpsystems.pl
