3 pytania do Leo Exter'a - założyciela Westartup w Belgii

4 i 5 lipca Leo Exter był gościem specjalnym Sieci Aniołów Biznesu Amber. Leo przeprowadził bardzo ciekawe szkolenie dla uczestników Global Startup Challenge 2011 z zakresu skutecznego marketingu dla startup’ów oraz przybrał rolę mentora podczas indywidualnych warsztatów
z zespołami. W trakcie naszego spotkania odpowiedział także na pytania, które stały się uniwersalnymi radami dla każdego myślącego o założeniu startup’u, bądź już go rozwijającego.

Sieć Aniołów Biznesu Amber: Jak promować swój startup kiedy nie ma na to pieniędzy?

Leo Exter: Znajdź kilka rzeczy, które dają największy zwrot z jak najmniejszej inwestycji.
Mój numer jeden to PR - działa szczególnie dobrze, jeśli możesz być widoczny w dokładnie dobranej do twoich potrzeb publikacji. Pamiętaj, że jest znacznie więcej miejsc do pokazania się niż TechCrunch!
Moim numerem dwa jest partner marketingowy. Znajdź partnera, który ma tą samą grupę odbiorców co ty, ale posiada większe przebicie w zakresie dystrybucji, bądź komunikacji. Wymyśl dobry system win-win, który zmotywuje potencjalnego do powiedzenia światu o tobie lub rozpowszechnienia twoich produktów. Na przykład, próbna wersja Evernote była preinstalowana na laptopach Sony Vaio. Zgadnijcie jakiego rodzaju ustalenia były między Evernote a Sony…

Amber: Co zrobić, gdy startup’owcy nie mają umiejętności i doświadczenia w tworzeniu
i wdrażaniu strategii marketingowej?

LE: Najlepsza rzecz jaką możesz zrobić: znajdź osobę z umiejętnościami i doświadczeniem
w marketingu do współtworzenia projektu. Niektóre aspekty marketingu są dla nieprofesjonalistów proste, na przykład e-mail marketing jest stosunkowo łatwy do zrozumienia i dobrze opisany w różnych publikacjach.
Inna rzecz to … ludzie uczą się dzięki praktyce. Musisz popełniać błędy, aby uczyć się jak prowadzić działania marketingowe. A pomyłki prowadzą to straty pieniędzy –  jako startup nie stać cię na kosztowne błędy.


Amber: Jaki jest według Ciebie klucz do sukcesu przy prowadzeniu startup’u?

LE: Jeszcze nie wiem. Zapytaj mnie, kiedy mój własny startup odniesie sukces. Natomiast wiem kilka rzeczy, które na pewno sprawią, że startup poniesie porażkę. Jedną nich jest brak wcześniejszej analizy pomysłu z ludźmi, którzy rozumieją rynek, na którym chcesz zaistnieć – możesz stracić cały swój czas podążając niewłaściwą drogą. Inną przyczyną niepowodzenia jest poddanie się i porzucenie pomysłu zbyt wcześnie. Budowanie biznesu trwa – i zajmie to znacznie więcej czasu niż myślisz. Pamiętaj o tym i nie poddawaj się!


Leo jest założycielem Westartup - sieci społecznej dla przedsiębiorców, pomysłodawców, mentorów i inwestorów. Jest także jednym z organizatorów Bizcamp w Belgii oraz pełni funkcję Członka Zarządu MBA Vlerick w sekcji Alumni. Leo posiada 15 – letnie doświadczenie w badaniach konsumenckich oraz marketingu zarówno po stronie klienta, jak i po stronie wykonawcy.