Rynek i klienci
1. Czy operujesz w niszy?
Nisza rynkowa - to wąsko zdefiniowana grupa klientów, którzy szukają ściśle określonych korzyści.
2. Czy masz już ustalone kanały dystrybucji? (przez siebie lub innych)
3.Czy potrafisz wiarygodnie i w liczbach zaprezentować rozmiar rynku?
Prezentacja rozmiaru rynku wymaga albo analizy desk-research albo badań.
Inwestorzy zwracają uwagę na rynek i jego stopę wzrostu, bo niezależnie jak dobry jest produkt/usługa nigdy nie będziesz w stanie zbudować silnej firmy jeśli rynek jest mały i nie ma perspektyw wzrostowych.
Aniołowie Biznesu skupiają się na biznesach w nowe technologie i rozwiązania, gdzie jest wiele możliwości wzrostowych.
4. Czy rynek jest wzrostowy i czy umiesz wyjaśnić z czego wynika ten wzrost?
Inwestor może nie być ekspertem w danym segmencie rynku, ale oczekuje, że Ty nim będziesz, dlatego będzie zainteresowany Twoimi opiniami sugestiami w tej materii.
5. Czy rozmawiałeś z klientami? Czy znasz ich potrzeby?
6. Czy dotychczas sprzedałeś już swój produkt/usługę?
7. Czy jesteś w stanie pokazać poziom sprzedaży w ciągu 3ech najbliższych lat?
